Menegosiasikan gaji bisa menjadi hal yang paling menguntungkan sekaligus paling memalukan yang bisa dilakukan oleh seorang karyawan atau pencari kerja. Jika pengetahuan yang benar tentang bagaimana negosiasi bekerja, seorang karyawan dapat mencapai hasil yang luar biasa. Jika dianggap enteng, negosiasi seringkali berakhir dengan frustrasi dan penghinaan. Dengan demikian, jalur pengetahuan pasti harus dipilih oleh siapa saja yang serius ingin bernegosiasi untuk gaji tinggi. Berikut adalah lima tips penting untuk negosiator gaji:
Tips #1 – selalu bertujuan untuk skenario win-win Prinsip dasar dari semua negosiasi – tidak hanya negosiasi gaji – adalah bahwa negosiasi akan berakhir dengan kerjasama antara para pihak hanya jika keuntungan bagi keduanya dari kesepakatan melebihi biaya untuk melakukannya. Dengan demikian, negosiator gaji harus selalu bertujuan untuk skenario win-win ketika menegosiasikan gaji.
Tips #2 – Fokus pada Kepentingan Majikan Untuk mencapai situasi win-win yang dicari, karyawan atau pencari kerja harus fokus keras pada kepentingan majikan dan benar-benar memahaminya. Pekerjaan yang gajinya dinegosiasikan cocok di suatu tempat dalam rencana majikan. Karyawan atau pencari kerja harus memahami rencana tersebut agar dapat menampilkan dirinya sebagai solusi atau kontribusi penting bagi pencapaiannya.
Tips # 3 – persiapkan dengan matang sebelum menegosiasikan gaji Penelitian menunjukkan bahwa faktor kunci yang menjelaskan perbedaan antara negosiator yang sukses dan yang kurang sukses adalah sejauh mana persiapan dilakukan. Ada beberapa langkah penting yang harus dilakukan, di antaranya menemukan kisaran gaji cara menghitung gaji karyawan yang dapat dinegosiasikan dan brainstorming untuk argumen bahwa karyawan/pencari kerja harus memiliki gaji di ujung yang lebih tinggi dari kisaran ini.
Tips # 4 – mengadopsi sikap menang Untuk berhasil dengan apa pun, sikap menang adalah sangat penting. Ini berlaku untuk atlet dan negosiator gaji secara setara. Salah satu cara untuk mengadopsi sikap menang adalah dengan menuliskan target ambisius untuk negosiasi gaji, yang pencapaiannya kemudian divisualisasikan oleh karyawan atau pencari kerja beberapa hari sebelum negosiasi.
Tips #5 – pastikan waktunya tepat Karyawan atau pencari kerja harus menunggu dan berusaha menghindari pembahasan angka gaji yang sebenarnya hingga saat yang tepat. Majikan harus “tertangkap” terlebih dahulu, benar-benar tertarik pada karyawan/pencari kerja dan pekerjaannya di sana. Baru kemudian dia akan menyebutkan harganya.